고가전략(戰略)
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작성일 22-11-20 20:08
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빈부의 격차가 벌어지면서 소비 패턴이 양극화되는 점도 있겠지만 요즘은 한 사람이 물건을 살 때에도 가전제품이나 가구는 디자인이 좋은 고급품을 생필품은 저렴하게 같은 여러 기준에 따라 고르기…(drop)
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레포트/경영경제
고가전략(戰略)
설명
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다. 소비 양극화 현상이 뚜렷해짐에 따라 가격에 대한 고객 reaction(반응)이 뚜렷하게 갈리기 때문에 가격 strategy의 중요성이 커지고 있다 그만큼 가격strategy 중 하나인 고가strategy도 중요성이 커지고 있다 소비 심리가 좀체 살아나지 않고 있지만 고급 고가 브랜드 strategy의 성공 가능성은 여전히 크다.
marketing
<고가strategy>
1.목차
(1)가격 strategy 종류
(2)고가 정책 성공 strategy
(3)고가 strategy 성공사례(instance) (3)
(4)고가 strategy 실패사례(instance) (2)
(5)Q & A
2.가격 strategy 종류
(1)만족도를 높여 주는 지불방법: 말 그대로 소비저자의 만족도를 높여주기 위해 지불 방법을 선택하는 가격전
(2)가격에 따른 브랜드 효능: 요번 발표 주제인 고가strategy과 관련이 있는 부분입니다. 보다 높은 가격은 보다 높은 품질을 암시 한다. 주로 고급 브랜드들은 이러한 strategy 사용 (예) 스타벅스
(3)앵커 프라이싱: 구매자를 안심시키는 가격strategy 예를 들면 구매하려는 제품에 대해 익숙하지 않은 소비자가 그 제품의 카테고리에서 제일 고가의 가격 제품을 구입하려는 경향을 보이는데 이것을 이용한 가격strategy이
(4)양을 암시하는 가격: 내용량과 가격을 함께 표시하는 가격전
(5)커다란 손실보다는 작은 손실: 한마디로 분할 지불 방
(6)가치를 높이기 위한 번들 이용: 마구 끼워주기 방식 예를 들면 PC하드웨어를 구입하였을때 소프트웨어 등을 덤으로 같이 주는 가격전
(7)세일은 모두가 좋아한다: 소비자는 파격적인 세일이나 할인을 좋아한다는 가격전
3.고가 정책 성공 strategy
고급 취향의 손님을 잡을까, 실용적인 고객을 겨냥할까. 예비 establishment 자는 업종 선택에 앞서 가격 strategy을 놓고 고민하게 마련이다.
